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“互联网+”时代 ，啤酒消费方式由单纯的线下向线上和线下融合发展的转变 ，消费品类从商品为主向商品和服务并重转变 ，消费行为从千人一面向个性 、多元转变，消费升级与新消费习惯的养成也在引导啤酒行业拓展新模式 、新业态。近日，珠啤股份旗下雪堡精酿、97纯生、珠江原浆啤酒核心热销产品亮相第31届广州博览会 ，吸引众多客商前来品鉴啤酒和咨询洽谈 ，达成20多家合作意向。本次参展还重点推介珠江原浆门店 ，进一步加大招商力度，以创新消费场景激发消费活力。

一是用场景锁定市场，构建社交新空间 。伴随着消费者啤酒消费能力及消费观念的变化 ，从舌尖消费到兴趣社交的互动体验,成为年轻人的消费社交新空间。珠啤股份强化市场需求侧分析 ，匹配消费者倾向于加入各类社群等消费特征 ，针对精酿化、社区化 、新鲜化等啤酒消费新特点，加快在啤酒消费活力强劲的城市 、粤港澳大湾区布局珠江原浆体验店 、珠江雪堡时间门店 ，通过与美食 、体育 、艺术 、音乐等社群圈层联合推广，多方位多场景触达C端消费者。进驻线上平台 ，构建全渠道的新零售模式 ，实现一键下单即送即达 ，实现最快25分钟内闪送 ，提升便利性。

二是用跨界活化品牌，增强消费联动 。与茶饮 、博物馆、广州美食老字号、街舞等优质品牌合作 ，开展品牌推广 、渠道推广等活动千余场，通过品牌氛围的营造 、差异化产品和互动设计体验 ，加深消费者品牌印象。例如，随着电竞与动漫文化的关注度和热度快速增长 ，在亚运会及世界电竞锦标赛之际 ，推出珠江纯生啤酒·次元产品 ，打通电竞及二次元用户的啤酒消费场景，与年轻消费群体建立更深度的沟通。活动到场观众约6000人 ，并在AG尊时凯龙京东直播间全程直播 ，线上曝光量约1200万，活动当天引流近10万人次，增长160% ，促进销售额增长74%。

三是用社交链接用户，激发情感共鸣 。与京东、酒小二集团达成2023年品牌战略合作，以更加便捷的渠道精准触达消费者 ，同时依托平台开展多场品牌直播活动。聚焦短视频平台，围绕老友叹店 、明星代言 、品牌有活动等制作并发布有趣、有用 、有价值的内容，通过达人种草、品效广告、平台资源置换等 ，品牌线上曝光量超6700万 ，同比增长超200%，实现品牌声量显著增长 。

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